BLG: scherpe positionering verdubbelt groei

Onbenut potentieel

BLG was ondergesneeuwd in de SNS Reaalportfolio en had nauwelijks onderscheidend vermogen. De servicefocus kwam niet uit de verf. BLG had wel een sterke reputatie bij het intermediair, vanwege de ‘bespreekdesk’ en de Limburgse roots.

 

Aanpak: pressurecooker voor snel, maar houdbaar resultaat

We ontwikkelden een nieuwe positionering op basis van concurrentie, distributiekracht en eigen identiteit. We vertaalden een ambitieus marketingplan door naar een geïntegreerde multichannelcampagne. We leverden een complete businesscase op waarin we de impact op de organisatie, processen en medewerkers integreerden.

 

Resultaat: productie verdubbelt, winstgevendheid explodeert

• Onderscheidende marktpositie en expliciete doelgroepkeuze op basis van Mentalityprofiel
• Specifieke propositie ‘Aangenaam Wonen’ passend bij de gekozen doelgroep 
• Productattributen aansluitend bij kernwaarde ‘veiligheid’ 
• Premium pricing op basis van gepercipieerde toegevoegde waarde