Hoe zet je snel en geloofwaardig een nieuwe propositie in de markt? Hoe maak je slim gebruik van de merkwaarden van anderen om je positie te verstevigen? Bijvoorbeeld met allianties!

Het succes van Senseo heeft een nieuw tijdperk ingeluid. De markt wordt sindsdien overspoeld met innovaties die door samenwerkingspartners zijn ontwikkeld: Heineken Beertender door Krups, Heinz Ketchup chips van Lay’s, Philips Coolskin shaver met Beiersdorf, Adidas schoenen met Goodyear-zolen of de Prada-telefoon van LG. Stuk voor stuk combinaties van sterke merken die hun positie bij de consument hebben verworven.

Waarom wordt er zo vaak voor samenwerking gekozen? Een merk als Coca Cola kan je toch niet blijven versterken? Blijkbaar wel: Coca-Cola opent binnenkort een nieuw marktsegment met een drankje waardoor je er knapper uit gaat zien. De merkwaarde om deze beautyclaim te ondersteunen leent Coca-Cola van beauty expert L’Oréal. Een ander voorbeeld van het ‘lenen’ van een merkwaarde is de USB-stick van Philips die je als sieraad kunt dragen. Ervaren co-creator Philips, dat staat voor techniek en functionaliteit, verstevigt op een geloofwaardige manier haar propositie door een samenwerking met sieradenexpert Swarovski. Beide merken combineren in dit geval zowel hun competenties in productontwikkeling als hun merkwaarden.

Als concurrenten juist dezelfde merkwaarde claimen, kan een merkalliantie ook voor extra succes in de markt zorgen. Bosman, leverancier van onder andere diabeteshulpmiddelen, wilde haar positie als betrokken diabetesexpert versterken. Door samenwerking met de Bas van de Goor Foundation, een fonds dat kinderen met diabetes helpt te sporten en bewegen, maakt Bosman dit geloofwaardig richting haar klanten.