Kuoni
Winnende positionering van marktleider in reisbranche
Invulling merk en juiste mix van verkoopkanalen
De sterke concurrentie in de (online) reismarkt en de transparantie van het internet vragen om een scherp onderscheidende positionering. Een winnende positionering trekt klanten aan door relevant te zijn op juist díe factoren waarop klanten hun keuze baseren.
Uitdaging
Hoe kan Kuoni haar omzet verviervoudigen in een concurrentiesituatie met grote aanbieders specialisten, en uiteenlopende landenspecialisten.
Onze aanpak
- Analyse: ambities betaald, markt- & klantonderzoek, business- & marketingplan
- Positionering en vertaling hiervan naar identiteit en imago door de invulling van de bijbehorende Kuoni klant- en merkwaarden
- Toetsing consumententest in panel
- Winnende positionering: onderscheidend, relevant en gevalideerd
Turn-key resultaten in markt en organisatie
- Aantrekkelijke en scherp onderscheidende positionering en merkinvulling van Kuoni.
- Geen waste van het marktbewerkingbudget – gerichte investeringen in passende doelgroepen/ klantsegmenten.
- Verkorte time to market – snellere groei door resources en tijd te focussen op de beoogde marktpositie.
- Een relevanter aanbod voor de klant – meer omzet en winst door recht tussen de ogen te communiceren.
- Duidelijkheid door consistentie in communicatie en gedrag van de organisatie.
Meer weten over deze case?
Meer
Neem direct contact op met onze experts.